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Verkauf von Markenmöbeln wesentlich unter UVP.

Handeln Sie ruhig, oder auch feilschen genannt.

Besuchen Sie Factory Outlets.

"200 qm Cultsofa und Highend HiFi" texten die Betreiber, die Brüder Norbert und Hartmut Bretz aus Gensingen bei Bingen. Dort aus der familieneigenen Polsterfabrik kommen auch die zur Marke gewordenen flotten Stücke, mit denen ansonsten die Möbelhäuser unter "Junges Wohnen" Kult treiben. Sollte der Umsatz in diesem Bereich etwa an Drive verloren haben? Wollen das die Bretz Brothers ausgleichen, in dem sie in das Direktmarketing (Outlet by Bretz) einsteigen? Dass ebenfalls in Aschaffenburg ein Bretz eigener Laden betrieben wird, gibt diesem Gedanken Nahrung.

Mit den Preisen bei Markenmöbeln hat man seine liebe Not. Es klappt nicht so recht mit dem Zielpreis. Zum Verständnis: Zielpreis ist der Betrag, mit dem ich in Preisverhandlungen einsteige. Er liegt meistens wesentlich unter dem, was der Möbelhändler haben möchte.

Das mit der Preisbindung ist ja ein hartes Argument. Es liegt meines Erachtens bereits außerhalb der Legalität. Denn jegliche Preisbindung ist schon lange abgeschafft – außer bei Büchern.

Was Markenmöbel-Hersteller mit ihren Möbelhandelspartnern anstellen, wirkt jedoch in der Tat immer noch wie eine Preisbindung. Die Markenhersteller locken und belohnen. Und wenn es sein muss, drücken sie. Mal sanft, mal hart. Das geht bis zum Rauswurf aus der Lieferliste. Einen Namen hat dieses ausgefeilte System von Maßregelungen auch: Vertriebsautonomie.

Der Kindermöbelhersteller Paidi hat sie praktiziert, ist dabei aber an die Falschen geraten. Drei Möbelhändler ließen sich den Rauswurf aus der Belieferung nicht gefallen und bemühten das Bundeskartellamt. Das gab ihnen Recht und bewertete das Verhalten von Paidi als Verstoß gegen den Grundsatz der Preisbildung im freien Wettbewerb. Trotz großer Anstrengungen konnte Paidi diese Auffassung der Wettbewerbshüter nicht kippen. Im Gegenteil: Paidi muss ein erkleckliches Bußgeld zahlen. Der Beschluss ist meines Wissens inzwischen rechtskräftig.

Für die Markenmöbler ist das ein Attentat auf die Vertriebsautonomie. Hülsta und Co. fürchten nun vermehrt, dass ihnen die Preisdisziplin der Möbelhandelspartner weggesprengt werden könnte.

Ich habe auf die obige Frage meines Lesers geantwortet:

Gehen Sie ruhig zu anderen Hülsta-Händlern. Es gibt bestimmt einen, der aus der Front ausbricht.


Fake? Müssen es immer Anglizismen sein? "Kann er nicht einfach das deutsche Wort Fälschung nehmen?", wird vielleicht mancher sagen. Könnte ich. Aber Fake klingt irgendwie typisch und international. Und genau das ist die Sache nämlich.

Rolex-Fake gibt es schon lange. Ich erlebte es bereits vor Jahrzehnten als Jüngling auf Campingreise in Italien, als mich auf einem Parkplatz bei Mailand ein Mann geheimnisvoll beiseite winkte. Er öffnete seine Jacke, auf deren Innenseite zahlreiche Armbanduhren befestigt waren. "Rolex!" flüsterte er. Wahrscheinlich hätte ich sogar eine gekauft. Aber meine Urlaubskasse war so knapp, dass ich noch nicht einmal 1 Lira erübrigen konnte.

Möbel-Fake ist neueren Datums und stark im Kommen. Bitte verwechseln Sie es nicht mit dem einfachen Modellklau: Da kopiert ein Produzent ein bekanntes Möbelstück und wirft es als Eigenprodukt auf den Markt. Bitte verwechseln Sie es auch nicht mit dem Nachbau von Designermöbeln: Da werden Möbelklassiker, die längst nicht mehr produziert werden, mit Lizenz (oder auch ohne) neu aufgelegt.

bebejou Kindermöbel oder auch bébé-jou genannt, Herstelle von Kinderbetten, und Babyzimmer, ein belgische Kindermöbelhersteller: bebe-jou.


In kaum einer Branche ist so viel namenlose Massenware anzutreffen wie bei Möbeln. Den Möbelhändlern scheint das sogar ganz lieb zu sein: Sind die Hersteller anonym, bleibt auch der Möbelpreis für den Endverbraucher undurchsichtig.

Langsam dämmert es den Möblern, dass ihr nebulöses Möbelangebot mit ein Grund dafür sein könnte, dass sie auf die Verliererstraße geraten sind. 10% und mehr Umsatzrückgang kann doch wohl nicht alleine darauf zurückgeführt werden, dass die Leute kein Geld für Möbel haben. Nein, den Kunden ist einfach die Lust vergangen, den allseits angebotenen Möbelschrott (so will ich einmal ganz frech die Massenmöbel bezeichnen) zu kaufen.

Kommt nun der Sinneswandel? Werden die Möbler - Hersteller und Händler - verstärkt auf Möbelmarken und Möbelqualität setzen? Wird man sich dem Kunden öffnen bei seinen Fragen nach Hersteller und Produktqualität? Wird man vermehrt ordentliche Produktbeschreibungen herausgeben?

Schön wäre es. Viele Möbel bekämen ein Gesicht und die Chance, zur Marke zu werden. Aber eines ist sicher: Letztlich bestimmen nur Sie, liebe Möbelkäuferinnen und Möbelkäufer, was eine Möbelmarke ist und welches Profil ihr zukommt. Es hängt alles von Ihrem Kaufverhalten ab.


Die Zeitschrift "Stern" will in ihren Markenprofilen 2002 herausgefunden haben, was Sie zur Zeit als Möbelmarken ansehen. Ich möchte zu den ersten 8 Nennungen kurz sagen, was ich davon halte:

1. IKEA:

Die Marke steht nicht für Möbel, sondern für ein erfolgreiches Verkaufskonzept. Die Möbel selbst zähle ich zur Massenware. Gemessen an der Qualität, könnten einige Möbelmodelle durchaus billiger sein.

2. Hülsta:

Hülsta ist in diesem Sinne eine reinrassige Möbelmarke: Herstellung in eigenen Werken, keine sogenannten freien Modelle (ohne Hülsta Label) - sagt zumindest Hülsta.

3. Musterring:

Musterring ist ein Modellverband. Für dieses Label produzieren ausgesuchte Hersteller. Diese stellen aber außerdem Möbel zur freien Vermarktung her, bedienen also auch das Massengeschäft.

4. Interlübke:

Interlübke schätze ich genauso ein wie Hülsta.

5. Flötotto:

Flötotto war (ja war, denn er ist pleite) ein Direktvermarkter. In den Möbelhäusern war er demnach nicht zu finden. Inzwischen geht das Geschäft weiter, denn eine Marke lässt man nicht sterben.

6. Rolf Benz:

Wie das Unternehmen verlauten lässt, läuft die Produktion zu 20% für eine freie Vermarktung. Diese freien Modelle trugen bisher die Bezeichnung "bmp" (Benz Möbel Produktion). Neuerdings wird das Logo "basix by Rolf Benz" aufgedrückt. Damit will man Käuferschichten locken, denen die Edelpolster "Rolf Benz" zu teuer sind. Übrigens: Rolf Benz gehört zu Hülsta.

7. Garant:

Garant ist ein Einkaufs- und Konditionenverband, der davon lebt, dass die Mitglieder (Möbelhändler) ihren Obulus an ihn entrichten. Dass Garant eine Möbelmarke sein soll, überrascht mich etwas.

8. WK Möbel:

WK ist ein Modellverband ähnlich Musterring. Bevor er vor etwa einem Jahr in ein finanzielles Desaster rutschte, fing ihn ein anderer Verband auf: MHK Marketing Handels Kooperation (Musterhausküchen).


Alles in allem: Warten wir also ab, ob tatsächlich Masse zunehmend durch Klasse ersetzt wird. Der clevere Möbelkäufer holt so oder so für sich den besten Preis heraus.

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